a
Rozpoznanie klienta
Kim jest, co ostatnio ogłosił, kto decyduje. Raport roczny, strona WWW i notatki z poprzednich rozmów w jednym miejscu — z odpowiedziami na pytania po polsku.
Dla działów handlowych · szkolenie i wdrożenie
Handlowiec spędza ok. 65% czasu poza samą sprzedażą: rozpoznanie klienta, notatki, oferty, raporty. Tę warstwę zdejmuje AI — a my uczymy Wasz zespół, jak to robić na realnych materiałach: ofertach, przetargach i notatkach ze spotkań. Tak samo, jak wdrażamy AI w zespołach programistów.
01 / Zakres · Gdzie AI realnie pomaga w sprzedaży
a
Kim jest, co ostatnio ogłosił, kto decyduje. Raport roczny, strona WWW i notatki z poprzednich rozmów w jednym miejscu — z odpowiedziami na pytania po polsku.
b
Hipotezy wartości, pytania otwierające, lista ryzyk i obiekcji — z realnych wyzwań klienta, nie z ogólników.
c
Wiadomość po spotkaniu, oferta, odpowiedź na obiekcję — w tonie firmy, na bazie Waszych materiałów.
d
Umowy, SIWZ, OPZ, dokumentacja przetargowa. Kryteria oceny, terminy, wymagania wykluczające i kary umowne — w tabeli, z przypisem do strony.
e
Notatka głosowa albo nagranie ze spotkania → gotowy wpis w CRM. Koniec z piątkowym „nadganianiem systemu”.
02 / Warsztat pracy · Własne źródła zamiast zgadywania
03 / Przykłady · Z warsztatów, nie z folderu
| Scenariusz | Dotychczas | Z AI |
|---|---|---|
| Przygotowanie do spotkania | 1,5 godziny czytania raportu, strony WWW i starych notatek. | 15 minut: 5 pytań otwierających, 3 hipotezy wartości, lista ryzyk. |
| Przetarg / zapytanie ofertowe | 2 dni czytania 500 stron dokumentacji. | 30 minut z gotową tabelą wymagań — z numerem punktu i stroną. |
| Nowy handlowiec w zespole | Miesiące zanim przestanie mówić „zapytam i wrócę do Pana”. | Wspólna baza wiedzy: odpowiedź w telefonie, z przypisem, od pierwszego tygodnia. |
04 / Wdrożenie · Minimalny plan na 30 dni
Tydzień 1
Każdy handlowiec zakłada notatnik dla swojego kluczowego klienta — na materiałach, które i tak ma na dysku.
Tydzień 2
Przygotowanie do prawdziwego spotkania z AI — nie ćwiczenie na sucho.
Tydzień 3
Notatnik zespołu: oferta, cenniki, pytania i odpowiedzi techniczne, standardowe zapisy umowne, materiały konkurencji.
Tydzień 4
Co zostaje, co wyrzucamy. Uczciwie: bez sztucznego „AI wszędzie”.
05 / Kto prowadzi · Praktyk sprzedaży, nie trener slajdów
Zanim powstał SZRON, Tomek przez wiele lat wspierał sprzedaż w Eveo — od ofert i przetargów po rozmowy z klientami B2B. Zna pracę handlowca od środka: wie, że problemem nie jest brak chęci, tylko godziny znikające w dokumentach, notatkach i CRM. Dziś łączy to doświadczenie z trzema latami pracy z LLM-ami w produkcji — tymi samymi metodami, którymi wdrażamy AI w zespołach programistów.
Szkolenie prowadzone jest tak jak nasze warsztaty dla dev teamów: na żywo, na Waszych materiałach, z zadaniami warsztatowymi zamiast wykładu. Ostatni taki warsztat dla działu handlowego poprowadziliśmy w sierpniu 2026.
06 / Dokąd dalej · Powiązane
Ta sama filozofia wdrożenia — u programistów. Jeśli macie i dział IT, i dział handlowy, oba mogą ruszyć równolegle.
Szkolenia i materiały o codziennej pracy z AI — od podstaw po pełny workflow agentowy.
Kim jesteśmy i dlaczego każdy projekt prowadzimy osobiście — od diagnozy do przekazania.
07 / FAQ · Pytania działów handlowych
Nie. Pracujemy na narzędziach, które obsługuje się jak zwykły czat: wgrywacie dokumenty, zadajecie pytania po polsku, dostajecie odpowiedź z przypisem do źródła. Zero kodu, zero konfiguracji IT. Jeśli ktoś umie wysłać maila z załącznikiem, poradzi sobie na warsztacie.
Ustalamy to na starcie: które materiały wolno wgrywać, a które nie (dane osobowe klientów, dokumenty pod NDA). Pracujemy na planach biznesowych narzędzi, w których dane nie trenują modeli, i zostawiamy zespołowi prostą regułę „co wolno, czego nie” na piśmie.
Kurs z promptów kończy się listą trików, które tydzień później nikt nie pamięta. My pracujemy na Waszych realnych materiałach — ofertach, przetargach, notatkach ze spotkań — i kończymy 30-dniowym planem wdrożenia z przeglądem na końcu. Miarą nie jest zadowolenie z warsztatu, tylko to, czy zespół używa AI w realnej sprzedaży miesiąc później.
To pierwsza rzecz, którą pokazujemy na szkoleniu: model generuje, a nie „wie”. Dlatego uczymy pracy na własnych źródłach z przypisami do fragmentu — każdą liczbę klika się do oryginalnego dokumentu. Zasada „weryfikuj każdą liczbę w źródle” jest częścią szablonów, które zostają w zespole.
Kontakt
30 minut rozmowy. Powiemy, gdzie AI odda Waszemu zespołowi handlowemu najwięcej godzin — i jak wygląda warsztat z planem na 30 dni.