Tydzień 1
Jeden notatnik na osobę
Każdy zakłada notatnik dla swojego kluczowego klienta — na materiałach, które i tak ma na dysku, nazwany według zasady z sekcji 03. Cel tygodnia: zadać temu notatnikowi 10 pytań i kliknąć każdy przypis do źródła.
Akademia · AI dla handlowców
To nie jest lista trików. To metoda pracy: jeden schemat promptu, porządek w notatnikach źródłowych i plan wdrożenia, który sprawdza się miesiąc później. Wszystko na materiałach, które handlowiec i tak ma na dysku — ofertach, przetargach, notatkach ze spotkań.
Ostatnia aktualizacja:
01 / Fundament · Anatomia dobrego promptu
Reguła kciuka: jeśli zadanie polega na czytaniu lub pisaniu — jest kandydatem do AI. Rozpoznanie klienta, analiza dokumentów, korespondencja, wpisy do CRM. Problem w tym, że większość ludzi pisze do modelu tak, jak do wyszukiwarki: jedno zdanie, zero kontekstu — i dostaje ogólniki, które potwierdzają, że „AI nie działa”.
Działa. Ale trzeba mu powiedzieć cztery rzeczy — zawsze te same:
02 / Pierwszy szablon · Przygotowanie do spotkania
Najlepsze pierwsze zastosowanie: przygotowanie do realnego spotkania. Masz materiały (raport, strona WWW, stare notatki), masz termin — i masz szablon:
Rola: Jesteś doświadczonym doradcą sprzedaży B2B w branży
[branża klienta].
Kontekst: Poniżej wklejam materiały o kliencie — fragmenty
raportu rocznego, treść strony WWW i moje notatki
z poprzednich rozmów:
[wklej materiały]
Zadanie: Przygotuj mnie do spotkania handlowego:
5 pytań otwierających, 3 hipotezy wartości i listę
prawdopodobnych obiekcji z propozycją odpowiedzi na każdą.
Format: Trzy sekcje z nagłówkami. Przy każdej hipotezie
i obiekcji dopisz, na którym fragmencie materiałów
ją opierasz.Zasada bezpieczeństwa: model generuje, a nie „wie”. Ostatnia linia formatu — „dopisz, na czym to opierasz” — jest w szablonie celowo: zmusza model do pokazania źródła, a Ciebie do zerknięcia w nie przed spotkaniem. Każdą liczbę, która idzie do klienta, weryfikujesz w oryginalnym dokumencie.
Ten jeden szablon wystarczy na pierwszy tydzień. Dalej: drugi tryb pracy — analityk dokumentów z przypisami do źródła, higiena notatników i plan wdrożenia tydzień po tygodniu.
03 / Pełny warsztat · Narzędzia i higiena pracy
Szablon do pracy w notebooku wygląda tak (rolę i kontekst ustawiają już wgrane źródła, więc ciężar przenosi się na zadanie i format):
Zadanie: Wypisz z dokumentacji wszystkie wymagania wobec
wykonawcy: kryteria oceny ofert, terminy, wymagania
wykluczające i kary umowne.
Format: Tabela — wymaganie | numer punktu i strona
w dokumencie | termin, jeśli dotyczy. Na końcu osobna
lista pozycji, których nie znalazłeś w źródłach.Dlaczego ostatnie zdanie: lista „czego nie znalazłem” wymusza uczciwość — model przyznaje się do luk, zamiast je wypełniać zgadywaniem. W dokumentach przetargowych to różnica między narzędziem a ryzykiem.
04 / Wdrożenie · Plan na 30 dni
Tydzień 1
Każdy zakłada notatnik dla swojego kluczowego klienta — na materiałach, które i tak ma na dysku, nazwany według zasady z sekcji 03. Cel tygodnia: zadać temu notatnikowi 10 pytań i kliknąć każdy przypis do źródła.
Tydzień 2
Przygotowanie do prawdziwego spotkania szablonem z sekcji 02 — nie ćwiczenie na sucho. Po spotkaniu krótka notatka: co z przygotowania zagrało, które pytanie otworzyło rozmowę, co model przekombinował.
Tydzień 3
Notatnik zespołu: aktualna oferta, cenniki, pytania i odpowiedzi techniczne, standardowe zapisy umowne, materiały konkurencji. Jedna osoba odpowiada za porządek w źródłach — inaczej baza umiera w trzy tygodnie.
Tydzień 4
Co zostaje, co wylatuje — uczciwie, bez sztucznego „AI wszędzie”. Wskaźniki proste: ile trwa przygotowanie do spotkania, ile notatników jest realnie w użyciu, które szablony poszły w ruch. Miarą wdrożenia jest to, czego zespół używa miesiąc później.
Wdrożenie u Was
To samodzielna wersja szkolenia. Na żywo pracujemy na Waszych ofertach i przetargach, budujemy szablony pod Waszą sprzedaż i zostawiamy zespół z gotowym planem wdrożenia. 30 minut rozmowy wystarczy, żeby sprawdzić, czy ma to u Was sens.